短视频以时长短、传播信息丰富、创意、内容新颖等特点，在广大用户心里占据一席之地。用户对短视频接受度高，被种草的概率自然就更大。对于商家来说，有流量的地方就有生意，所以必须要做短视频。

一、做短视频内容的优势

①短视频内容形式覆盖账号运营的每个阶段。举例：最基本的主页视频运营、内容赛马卖点测试（需要测试产品以及哪些卖点更受欢迎）、短视频引流直播间（进阶玩法：想为直播间带来更多流量，拍引流视频）、直播间高光回顾（直播间的高光片段剪成视频来做传播）；

②流量大，传播广。从大家刷抖音的体验来看，一般在推荐栏刷几个视频才会出现一个直播间，短视频展现的频次会更高，想要有更多的销量，首先要有更多的曝光；

③效率更高。从数据维度看，300-1万单销量的商品中，发力做短视频的商家销量涨幅提升70%以上。

一个商品从上架那刻，生命周期就进入了倒数，能早一天打爆就能获得更多流量，加时吃到更多的流量红利。这就是建议大家在存活品、潜力品阶段要发力做短视频的原因。

二、如何做出有流量高转化的带货短视频

对于卖货商家来说，短视频的两个重要作用分别是种草并让用户点击购物车。衡量视频做得好不好，主要看两个指标，视频的3秒完播率，它决定在视觉观感上用户能不能看得下去。行业的参考值是30%，大于即为合格。其次，是视频点击率，用户看了视频有没有兴趣能点进来，行业参考值是5%，大于即为合格。

三、优秀的短视频结构

想要视频完播率和点击率高，要具备以下几个要素：首先是视频拍摄时长。我们要做的是小视频而不是大电影，用户碎片化的使用习惯决定了时长宜短不宜长。通过千川数据举例，通常10-30秒时长的素材更受用户欢迎。素材时长小于10秒虽完播率高，但转化低。素材时长若大于30秒，不仅成本变高，也无额外转化增加收益。而10-30秒时长的素材在大盘视频素材中数量和消耗占比最高，用户有耐心看完，完播率高，卖点也能有效传播。其次，优秀短视频结构一定要清晰，要明确需要传递的信息是什么，一般视频0-3秒阶段要透出好奇心加痛点，我们常说的3秒法则，就是强调在视频前3秒一定要抓住用户，吸引他们继续观看。在3-15秒阶段，引出商品加赋能用户解决问题， 15-25秒突出产品卖点， 25-30秒活动福利，突出引导点击转化。优秀的短视频内容会将产品和令人愉悦的画面联系在一起，当场景或者剧情让用户产生共情，逐渐的将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上，就容易让用户产生我也想买来试试看的购物心态。

四、优质视频需具备的标签

通过分析电商行业爆款视频，我们总结了优质视频需要具备的五个一级标签，分别是人群痛点、产品简介、功效卖点、使用场景、行为激励。整合数据发现一个视频涵盖这几部分内容，成为爆款的概率更大。短视频内容框架的搭建核心需要从消费者视角出发，带入消费场景，才更易撬动产品购买。所以， 五个一级标签在视频中时长占比以及顺序也不同，我们根据不同标签对转化率影响的程度做了排序。

大家制作视频时，如果被时长限制或某些标签无法展示，可以优先选择对转化率影响大的标签内容。通过一级标签框定出内容范围后，根据自己的产品匹配拆解出关键的二级标签元素。比如人群的痛点是"皮肤干燥"、"没时间运动"等，充分发掘自己产品的关键信息。上新品时如果对产品的痛点、使用场景等关键内容不了解，可以借助官方工具、巨量云图、商品品类特征洞察，找到痛点、卖点、功效、场景、产品等关键二级标签元素。一条好的视频至少需要包含4-6个二级标签元素，才能够充分向用户传递出产品信息，提高转化。

以上就是做好一个短视频要素的内容。我们生产并测试出优质素材后，一定要快速榨干视频价值，多多转化用户。因为好素材的生命周期大概在10天左右，过后就会逐渐衰退，所以我们要持续对好素材做优化迭代。当视频跑量出现衰退情况时，可以更换视频中的二级标签元素信息做混剪产出新视频。